В измельчении не бывает мелочей - неправильно подобранное дробильно-сортировочное оборудование может привести к простою производства и многомиллионным издержкам.
На прошедшей в Мюнхене международной выставке строительной и спецтехники Bauma 2013, одинаково популярной и у конечных потребителей техники, и у арендных компаний, компания-производитель дробильно-сортировочного оборудования Sandvik продемонстрировала ряд инновационных моделей и технических решений, которые получили высокую оценку экспертов. Представители Sandvik Construction в России в интервью B2B-RENT рассказали о том, какую технику компания может предложить потребителям сегодня и какое место дробильно-сортировочное оборудование занимает в российской арендной отрасли.
Насколько активно спецтехника Sandvik Construction задействована в арендной отрасли?
Олег Багиев, генеральный директор компании «Карьер-Сервис», официального дистрибьютора Sandvik Construction в России:
Если говорить о мировом рынке услуг аренды дробильно-сортировочного оборудования, то здесь оборудование компании Sandvik занимает лидирующие позиции. К аренде заказчик прибегает в случае, если он не обладает достаточными средствами для приобретения оборудования, а результат ему нужен здесь и сейчас. Когда речь заходит о привлечении дополнительных мощностей для потребностей производства, то, прежде всего, ценятся производительность, надежность и гибкость предоставления оборудования. Постоянно растущий спрос на услуги аренды дробильно-сортировочного оборудования (ДСО) заставляет арендодателей более внимательно подходить к вопросу выбора оборудования для последующего его предоставления заказчику. Правильное понимание этой тенденции фокусирует их взгляд на лидерах рынка ДСО, которые предлагают не просто оборудование, а готовые и эффективные решения. И нам приятно осознавать, что компания Sandvik Construction в полной мере соответствует ожиданиям наших заказчиков.
Как различается ситуация в сегменте аренды ДСО в России и в других странах присутствия Sandvik?
В России, по сравнению с остальным миром, ситуация несколько иная. Рынок аренды ДСО не так развит, как в Европе. Компании-арендодатели готовы предложить оборудование почти всех мировых производителей. С одной стороны, есть из чего выбрать. Но с другой стороны, встает вопрос, насколько данное оборудование подойдет для решения конкретной задачи. К сожалению, большая часть компаний не задумывается об этом, предлагая только то, что есть в наличии в данный момент без оглядки на последующий результат. А ведь в горнодобывающей отрасли очень важно принимать эффективные решения на всех стадиях производства. Простои, связанные с поставкой неподходящего оборудования, оборачиваются многомиллионными издержками.
Какие виды техники Sandvik Construction наиболее выгодно использовать в арендном бизнесе?
Мобильность и гибкость предоставления оборудования являются определяющими факторами, поэтому в аренду мы в основном сдаем мобильные и полумобильные дробильно-сортировочные комплексы. У Sandvik Construction есть оборудование для решения различных технологических задач, и это во многом облегчает работу, ведь нам удается более точно подобрать нужную конфигурацию для каждого отдельного предприятия.
Хотелось бы отметить, что мы не просто сдаем оборудование в аренду, как это делают многие компании, а предоставляем услуги подрядного дробления с применением оборудования марки Sandvik Construction. Мы учитываем опыт не только наших специалистов, но и иностранных партнеров. На сегодняшний день в нашем портфеле 50 успешно реализованных контрактов.
Какие виды техники Sandvik Construction наиболее востребованы?
Компания Sandvik Construction предлагает качественное оборудование для любых проектов по переработке рудных и нерудных материалов. Карьеры, горно-обогатительные комбинаты, дорожное строительство – это основные направления, в которых с успехом может применяться оборудование Sandvik.
В нашем парке оборудования представлены дробильно-сортировочные комплексы на колесном и гусеничном шасси, оснащенные щековыми и конусными дробилкам, способные обеспечить на выходе до трех-четырех фракций щебня самого высокого качества. Среди наших клиентов – карьеры и горно-обогатительные комбинаты, дорожно-строительные организации и асфальто-бетонные заводы. Последние предъявляют самые высокие требования к качеству щебня.
Отдельно хотелось бы отметить дробильно-сортировочную установку Sandvik UH 320 Flex. Ее особенность – это возможность работы на второй и третьей стадии дробления. Вот несколько причин, почему мы бы выделили UH 320 Flex среди других предложений на рынке аренды ДСО: тонкая настройка процесса дробления для получения качественного конечного продукта, оперативность развертывания-свертывания и возможность конфигурации в соответствии с различными технологическими схемами – исходный материал может подаваться сначала на грохот, а затем на дробилку, либо на дробилку, а затем на грохот, или же в различных пропорциях на оба узла.
Какие модели Sandvik Construction можно назвать бестселлерами, а какие незаслуженно недооценены?
Кристиан Русу, руководитель направления по дробильно-сортировочному оборудованию Sandvik Construction в России:
Sandvik Construction располагает большой линейкой продукции. Например, конусная дробилка серии CH, которая пользуется наибольшей популярностью. В ней применяются многие передовые технологии, что позволяет ей выдерживать серьезную конкуренцию на рынке. К примеру, она оснащена интеллектуальной системой автоматической регулировки ASRi, позволяющей полностью контролировать процесс дробления. Оператор может видеть все данные о работе камеры дробилки. Если оборудование перепродается, то потенциальные покупатели будут иметь представление о том, как работало оборудование в последнее время, случались ли неполадки, и были ли они своевременно устранены. Конусные дробилки одинаково эффективны для первичного, вторичного и третичного дробления. Они справляются с любыми видами пород, особенно хорошо «даются» твердые и абразивные. Конусная дробилка производит высококачественный материал кубовидной формы.
К сожалению, в течение последних нескольких лет мы не преуспели в продвижении роторной дробилки PriSec™ CI с горизонтальным валом. Сейчас мы стремимся донести все преимущества этого продукта. Дробилка по-своему уникальна, поскольку она может одинаково эффективно использоваться как для первичного, так и вторичного дробления. Для смены режима работы требуется всего 3–4 часа. Очень часто возникают ситуации, когда предприятию необходима установка, способная работать в двух режимах и не требующая длительной настройки. Prisec больше подходит для дробления мягких пород и получения качественной продукции кубовидной формы.
Каких новинок можно ждать в ближайшем будущем?
В этом году на выставке Bauma была представлена новая конусная дробилка CH550 с запатентованным дизайном HYDROCONE™, которая призвана заменить CH440. Она обладает еще большей функциональностью и ресурсом. Хотя, впрочем, при правильной эксплуатации предыдущие поколения конусных дробилок могут работать очень долго. Я знаю случаи, когда оборудование без проблем функционировало более 30 лет.
Как компания Sandvik Construction планирует укреплять свои позиции на российском рынке?
Как вам уже, наверное, известно, в 2011 году компания Sandvik Mining and Construction была разделена во всем мире на два независимых подразделения. Это несколько поменяло принцип нашей работы. Если раньше часть поставок осуществлялась нами напрямую, то теперь всю работу по реализации техники Sandvik Construction для строительной отрасли и ее обслуживанию ведут непосредственно наши дистрибьюторы. Правда, отмечу, это не касается тоннельного оборудования. Для потребителя мы видим здесь большой плюс, поскольку сеть наших сервисных центров значительно расширилась, наше оборудование представлено практически во всех регионах России. Мы нацелены на уверенный рост и планируем увеличить нашу долю на рынке дробильно-сортировочного оборудования. У нас хорошие показатели по продажам мобильных установок. Теперь мы хотим плотнее заняться продвижением стационарного оборудования.
Какие виды техники Sandvik наиболее востребованы в России?
Нельзя однозначно сказать, что та или иная техника более или менее востребована. Конечно же, компактных мобильных установок приобретается больше, ведь они доступны большему числу средних по размеру предприятий, которые хотят, в том числе, оптимизировать логистику производства. Стационарная техника более мощная, но она востребована, в основном, крупными предприятиями, которым важно произвести больший объем продукции. В любом случае, мы стараемся подобрать уникальное решение для каждого предприятия. Требования сильно разнятся, поэтому мы используем модульную систему: все элементы комбинируются в зависимости от условий, в которых техника будет эксплуатироваться. Конечно же, у нас есть готовые универсальные решения, так сказать, «мэйнстрим». Но практика показывает, что большинство предприятий, вкладывая деньги в покупку дорогостоящего оборудования, хотят, чтобы оно максимально учитывало вполне конкретные потребности.
Каковы основные правила и хитрости выбора дробильной техники?
Мы всегда помогаем выбрать наиболее подходящий тип дробилки в зависимости от потребностей предприятия. Если говорить, например, о мягких породах, то в такой ситуации будет целесообразнее использовать HSI – роторную дробилку с горизонтальным валом. Все зависит от того, какой конечный продукт хочет получить покупатель, от процента содержания мелочи в породе и прочих условий. Однако при абразивности породы выше 0,15-0,16 мы не рекомендуем этот тип оборудования. Конусная дробилка либо роторная с вертикальным расположением вала, напротив, хороши для твердых и абразивных пород. Они обеспечивают наилучшее соотношение затрат на производство тонны продукции.
Кстати, в Швеции у Sandvik располагается специальная лаборатория, в которой мы собираем образцы пород и исследуем характеристики, важные при выборе подходящего оборудования. Ключевые – это, пожалуй, абразивность и прочность. Индекс абразивности сообщает нам, насколько порода способна изнашивать металл. Так нам проще просчитать срок службы деталей и выбрать подходящий тип дробилки – например, ударная или молотковая. И второй параметр – это прочность. Он характеризует способность породы не поддаваться разрушению и влияет на мощность, которая понадобится для дробления, скажем, одной тонны материала в час. Мы также получаем дополнительную информацию о влажности и пластичности породы, о наличии примесей глины и т.д.
Что касается сортировочного оборудования, то мы производим все возможные его виды: грохоты с круговым движением, грохоты с линейным движением и т.д. Питатели могут быть также различных типов: колосниковые, лотковые, питатели с возвратно-поступательным движением деки, комплексные системы грохот-питатель и другие. У нас более 170 различных моделей. Когда вам нужно выбрать подходящий грохот, важно понимать, что это займет какое-то время. Мы начинаем подбор с желаемой мощности. Затем мы анализируем еще около двенадцати факторов для правильного выбора грохота, например крупность породы, содержание мелочи. В конечном счете, все зависит от желаемого качества конечного продукта.
Безусловно, у нас есть клиенты с большим опытом, которые точно знают, какая техника им нужна. В основном, это узконаправленные предприятия, которые производят одну и ту же продукцию высокого качества в течение многих лет. Тем не менее, мы всегда готовы предложить более экономичные и совершенные решения.
