Аренда строительной техники без посредников 1 Выбрал технику » 2 Позвонил собственнику » 3 Арендовал
Вход / РегистрацияВаш кабинет

В арендном бизнесе, в отличии от сферы продаж, нет секретов

Интервью с Президентом Итальянской Арендной Ассоциации ASSODIMI Франко де Михелисом - о схожести развития арендной отрасли в России и в Европе, о Первой национальной конференции «Аренда строительной техники и оборудования» и об «укрепляющем воздействии кризиса».

Интервью с Президентом Итальянской Арендной Ассоциации ASSODIMI  Франко де Михелисом - о схожести развития арендной отрасли в России и в Европе, о Первой национальной конференции «Аренда строительной техники и оборудования» и об «укрепляющем воздействии кризиса».

Franco De Michelis
Франко де Михелис, президент
Итальянской Арендной Ассоциации
ASSODIMI

В Москве 2-3 декабря 2010 года будет проходить беспрецедентное для арендной отрасли России мероприятие — Первая национальная конференция «Аренда строительной техники и оборудования». Многие профессионалы отрасли уже подтвердили свое участие. А какие задачи вы ставите перед собой как участник конференции?

Как специалист, работающий в арендной отрасли, один из руководителей Итальянской и Европейской Арендных Ассоциаций, автор первой в Европе книги по арендному бизнесу, я убежден, что такой важный рынок, как российский, должен и может развиваться, используя те же самые модели и методики управления, которые используются европейскими компаниями. Основная для этого причина — использование похожей строительной техники, обмен опытом между европейскими и российскими специалистами и тесные экономические связи.

Мировыми арендными ассоциациями — от ARA в США до HRIA в Австралии — было замечено, что экономические показатели эффективности арендного бизнеса практически одинаковы по всему миру.

Кроме того, во время становление арендного бизнеса в Италии мы сталкивались с теми же проблемами, с которыми вы сталкиваетесь сейчас, и я уверен, что знакомство с опытом итальянских компаний может быть чрезвычайно полезным для российских руководителей.

Деловая программа конференции будет достаточно насыщенной, заявленные к обсуждению на семинарах, дискуссиях и круглых столах вопросы затрагивают практически все аспекты бизнеса. Какие из этих вопросов вы считаете самыми острыми и актуальными?

Самые важные темы конференции «Аренда строительной техники и оборудования», на мой взгляд, — это  аналитические и статистические данные по рынку; структура ценообразования в арендном бизнесе; расчет параметров и показателей оценки эффективности компании; продвижение и продажи.

Участники конференции — не только коллеги, но и конкуренты. Что важнее для развития рынка в целом и вашей компании в частности — возможность обменяться опытом и секретами бизнеса или «эксклюзивное владение» этими секретами?

Во всех арендных ассоциациях, включая европейскую, участники ассоциации являются конкурентами, но при этом они готовы делиться друг с другом своим опытом и легко находят общий язык. Хотя надо признать, что вначале перспектива создания ассоциации вызывала некоторые опасения. Но на самом деле, в арендном бизнесе, в отличии от сферы продаж, нет секретов. То, что действительно важно - это финансовая устойчивость компании и наличие у нее возможности внедрять передовые технологии управления.

Состояние экономики в России на сегодняшний день сложно назвать стабильным: с одной стороны, арендные компании отмечают некоторое «оздоровление» в этом году, с другой — новая волна кризиса по-прежнему вероятна. Что необходимо предпринять сейчас, чтобы 2011 год стал для арендных компаний годом эффективного развития и прибыльной работы, а не годом напряженного выживания?

В Италии некоторые эксперты также предсказывают вторую волну кризиса. Но если у арендной компании готов антикризисный план, то в кризис она может даже укрепить свои позиции на рынке. Объем продаж может снизиться на 20-50% в связи с общей экономической ситуацией, но при этом арендная компания может снизить свои затраты, работая на имеющемся оборудовании и в течении года-двух не инвестируя средств в покупку новой техники.

Аренда строительной техники без посредников

Найти в аренду

Все интервью →Ещё интервью »