Специалист маркетингового департамента «НТК форклифт» – дистрибьютора дорожно-строительной и складской техники - Ирек Давлетшин рассказал о существующей ситуации на рынке аренды спецтехники.
Российский арендный рынок строительной и грузоподъемной техники –высококонкурентная среда. По данным экспертов, данная отрасль ежегодно растет на 20%, превышает темпы роста строительства и является самой динамичной в Европе. По прогнозам аналитиков, уже к 2015 году этот сегмент увеличится в несколько раз к уровню 2010 года и приблизится к некоторым европейским рынкам.
По мнению экспертов, арендный рынок в России находится в стадии формирования. В последние годы появились мелкие и крупные операторы, в отдельный вид деятельности выделилась услуга по аренде кранов. Одна из особенностей рынка – большой разброс цен на аренду машин и механизмов. Крупные игроки наращивают парки арендной техники, закупают тяжелую технику, так как растет количество крупных проектов в строительной отрасли. Соответственно, конкуренция по этому виду услуг только усиливается.
По результатам исследования Европейской Арендной Ассоциации, данная сфера товарного обращения стабилизировалась после кризиса 2008 года. По итогам I квартала 2013 года 56% руководителей арендных компаний ответили, что условия для ведения арендного бизнеса стабильны, а 24% респондентов отметили, что условия улучшаются. Специалисты компании «НТК форклифт» отмечают постоянное увеличение количества обращений со стороны клиентов, желающих арендовать технику.
Многим компаниям этот бизнес интересен тем, что у него незначительная затратная часть, включающая обслуживание техники, ГСМ, заработную плату сотрудникам, а также общие расходы на рекламу, функционирование офиса и др. С другой стороны, на выходе имеет место достаточно высокая доходность.
Причиной роста арендной отрасли является также устаревание парка строительной техники. В условиях бюджетного дефицита компания не извлекает из оборота крупные денежные средства на покупку нового оборудования, а использует арендуемую технику. В целом, к выгодам аренды можно отнести следующие факторы:
- использование дополнительных машин в период пиковых сезонных нагрузок;
- подмена на период ремонта или до поставки новой техники;
- использование в рамках ограниченных по времени проектов;
- уменьшение размера инвестиций в технику и большая финансовая гибкость;
- возможность планирования расходов и затрат.
Наибольшим спросом у российских строительных компаний пользуется спецтехника западных марок. Она отличается более высокой производительностью и по многим параметрам превосходит российские аналоги. Однако доля присутствия отечественной техники увеличивается. Вместе с тем, интенсивно возрастает экспансия китайских машин. В настоящее время на российском рынке достаточно и российских, и иностранных игроков.
Если говорить о сегменте аренды дорожно-строительной техники, основной спрос распространяется на аренду экскаваторов, бульдозеров и фронтальных погрузчиков. Меньшей популярностью пользуются катки, фрезы, машины для регенерации и стабилизации дорожной одежды и автогрейдеры.
Наиболее популярными брендами, которые используются арендными компаниями, являются New Holland, Case, JCB, Caterpillar, Komatsu, Liebherr, Bobcat. В последнее время растет число китайской техники, сдаваемой в аренду. К примеру, сегодня пользуются активным спросом машины XGMA, Sunward и Forway: фронтальные погрузчики, экскаваторы, автогрейдеры, мини-погрузчики.
Суммируя положительные оценки экспертов, к факторам успешного позиционирования на рынке аренды можно отнести конкурентную стратегию, которая сводится к двум основным положениям. Во-первых, компании-арендодателю следует разрабатывать предложения, удовлетворяющие нужды целевых потребителей в большей степени, чем инициативы конкурентов. Во вторых, увеличение цены должно сопровождаться и компенсироваться более высокой потребительской ценностью предоставляемых услуг.
Юлия Зотова
PR-менеджер «НТК форклифт»
Источник: O2R.ru
