В ближайшие три года на дорожное строительство в России планируется затратить 139 млрд. рублей. На эти деньги предстоит отремонтировать около 240 тысяч км. автодорог, почти 6 тысяч км. скоростных железнодорожных магистралей и десятки взлетно-посадочных полос общей протяженностью более 240 км. Такие объемы дорожных ремонтных и строительных проектов должны стать эффективным стимулом для развития рынка аренды строительной и спецтехники в России — если игроки рынка будут готовы к этому развитию.
 |
| В ближайшие три года на дорожное строительство в России планируется затратить 139 млрд. рублей |
Кризисный 2009 год и 2010-й, ставший годом постепенного оздоровления отрасли, ясно дали понять арендному бизнесу России: пора менять правила игры. Стратегия постоянного наращивания клиентской базы в крупных арендных компания сменилась стратегией налаживания долгосрочных взаимоотношений с клиентами и расширении спектра услуг. Так, представитель компании «КОМЕК МАШИНЕРИ», официального дистрибьютора Komatsu в России, в начале года заявил в интервью Единой информационной системе арендной отрасли России B2B-RENT: «На сегодняшний день наша стратегия заключается не в стремлении к постоянному увеличению уровня продаж оборудования, а в налаживании долгосрочных и взаимовыгодных партнерских отношений с клиентами, включающих послепродажное обслуживание, сервисные услуги и технические консультирование покупателей по всем интересующим вопросам. Наши клиенты зарабатывают на технике, поэтому главная задача специалистов компании в сжатые сроки предоставить исправное оборудование и обеспечить его 100%-ную готовность к работе в любых условиях».
Если до кризиса арендные компании развивали бизнес за счет объема заказов, то снижение спроса на строительную и спецтехнику в 2009 году заставило игроков арендного бизнеса конкурировать на качественном уровне. Однако достаточно быстро стало понятно, что арендной отрасли России нужны некие общие стандарты качества работы, а также механизмы контроля за добросовестностью арендных компаний. Игроки рынка даже начали обсуждать возможность создания в России Ассоциации арендных компаний.
В интерьвю B2B-RENT генеральный директор ЗАО « Крамо», санкт-петербургского представительства концерна Cramo Виктория Султанова отметила: «Я считаю, что необходимость создания арендной ассоциации существует. Подобная ассоциация, на мой взгляд, должна будет решать насущные проблемы арендных компаний. К примеру, такие, как поддержание должного уровня услуг, оказываемых профильными предприятиями, отслеживание недобросовестных арендаторов, контроль над уровнем технического состояния парка арендодателей, а также взаимодействие со СМИ и властными структурами для продвижения арендных услуг».
Впрочем, создание некой арендной ассоциации — это пока вопрос завтрашнего дня, а необходимость создать надежный плацдарм для динамичного развития в условиях выхода из кризиса — это задача дня сегодняшнего. Именно с этой целью в декабре 2010 года в Москве будет проводиться первая национальная конференция «Аренда строительной техники и оборудования».
 |
| Конференция «Аренда строительной техники и оборудования» впервые в истории арендной отрасли России соберет вместе всех участников рынка |
Конференция «Аренда строительной техники и оборудования» впервые в истории арендной отрасли России соберет вместе всех участников рынка — представителей арендного бизнеса и потребителей арендных услуг. В мероприятии примут участие первые лица российских и международных арендных, строительных, лизинговых и транспортных компаний, поставщики техники и оборудования, провайдеры специализированного программного обеспечения, а также ведущие эксперты арендной отрасли.
Как обещает организатор конференции — Единая информационная система арендной отрасли России B2B-RENT, — деловая программа конференции будет насыщенно и остро-актуальной. Без преувеличения можно сказать, что запланированные к обсуждению на конференции вопросы для арендного бизнеса являются вопросами жизни и смерти — или, как минимум, вопросами успеха и забвения. В рамках конференции запланированы доклады и семинары по темам: «Анализ арендной и строительной отраслей и прогнозы развития», «Эффективное управление арендной компанией. Западный и российский опыт», «Специализированное программное обеспечения», «Подбор персонала. Временное трудоустройство. Организация техники безопасности» и «Технологии продвижения и увеличения продаж».
Также деловая программа конференции включает ряд круглых столов и дискуссий, на которых профессионалы арендной отрасли смогут обсудить такие темы, как «Региональная ценовая политика. Спрос на технику в регионах», «Решение вопросов неплатежей и воровства техники», «Совместное продвижение аренды техники как эффективного инструмента ведения строительного бизнеса», «Обсуждение механизмов саморегулирования деятельности арендных компаний», «Эффективная эксплуатация строительной техники. Обслуживание и ремонт».
Среди спикеров первой национальной конференции «Аренда строительной техники и оборудования» — не только российские, но и зарубежные эксперты арендного бизнеса. В частности, участники и посетители конференции получат уникальную возможность ознакомиться с опытом и «секретами арендного мастерства» Скотта МакКолла — представителя корпорации Altec Worldwide LLC по региону Россия, Прибалтика и СНГ (ранее — руководитель отдела продаж компании Lavendon Group Plc., объединяющей 13 предприятий арендной отрасли в 8 странах мира. На конец 2008 года парк техники предприятия насчитывал 24 500 единиц).
Также на конференции выступит Владислав Демиденко, консультант по аренде и продаже б/у техники Caterpillar СНГ (Москва). Опыт компании Caterpillar — одного из крупнейших машиностроительных игроков мировой экономики, выпускающий более 300 видов машин и имеющий более 480 подразделений в 50 странах мира — сложно переоценить.
 |
| Инновации в строительстве невозможны без применения новой современной строительной техники |
Генеральный директор ЗАО «КАТПРОКАТ» Александр Иванов выступит на конференции как представитель рынка профессионалых арендных компаний. КАТПРОКАТ работает с 2006 года и предлагает своим клиентам широкий спектр техники ведущих мировых производителей. Комментируя свое участие в конференции, господин Иванов цитирует Уинстона Черчиля: «Кто владеет информацией — тот владеет миром. Сегодня задача усложнилась. Владение информацией позволяет только «быть в курсе». Мир вокруг нас развивается стремительно. Чуть отвлёкся, чего-то не заметил — и ты уже отстал. Первая задача — получение актуальной информации по нашему рынку».
Руководитель ЗАО «КАТПРОКАТ» считает очень важной часть конференции, посвященную обзору рынка строительной техники и оборудования: «Сейчас много говорят об инновациях. Инновации в строительстве невозможны без применения новой современной строительной техники — арендные компании позволяют эксплуатировать такую технику не одному, а сразу нескольким строительным компаниям. При этом все машины соответствуют текущим европейским экологическим нормам, которые в нашей стране ещё не приняты. Увеличение парка арендных компаний позволяет строителям заменять изношенные фонды на современную технику при этом эксплуатировать её в разы эффективнее. Это разве не инновации?» - комментирует Александр Иванов.
Еще один участник конференции — Тед Гаррисон, эксперт и консультант в сфере строительства и строительных технологий, штат Флорида, США, — считает, что игроки арендного рынка (как российского, так и международного) должны обмениваться опытом, не боясь конкуренции: «Есть много технологий управления, которыми компании могут поделиться друг с другом, и в этом случае, ускорить развитие всей отрасли в целом, что благоприятно скажется на развитии каждой компании в отдельности. Более того, поскольку в России многие арендные компании работают только в одном или нескольких регионах, это означает, что арендные компании, работающие в других регионах страны, фактически не являются ее конкурентами, даже если они предоставляют точно такие же услуги,» — объясняет эксперт. Самыми важными темами конференции Тед Гаррисон считает «Перспективы и прогнозы развития российского арендного рынка», «Эффективное управление арендной компанией» и «Подбор персонала, обучение и техника безопасности» - «Это очень важная тема, потому что без хорошо подготовленных сотрудников невозможно эффективно управлять компанией», - уверен господин Гаррисон.
По словам компаний-участников конференции, важность этого мероприятия трудно переоценить. Стихийно развивающийся арендный рынок остро нуждается в подобном мероприятии, наполненном информацией об арендном рынке — как от западных компаний, так и компаний, работающих в России. Возможность обменяться опытом, обсудить наиболее часто встречающиеся проблемы, наладить надежные деловые контакты — очень своевременны, особенно учитывая тенденции развития рынка даже в краткосрочной перспективе.
 |
| Участник конференции ООО «ПромСтройИнжиниринг» специализируется в области капитального строительства и ремонта объектов транспорта газа |
Директор ООО «ПромСтройИнжиниринг» (компании, специализирующейся в области капитального ремонта и капитального строительства объектов транспорта газа) Лариса Федорова так объясняет свое решение принять участие в конференции: «Поскольку мы являемся крупным предприятием, осуществляющим проекты по капитальному строительству и обладаем собственным большим парком техники, на рынке аренды дорожно-строительной техники мы выступаем как в качестве арендодателя в период неполной загруженности собственных активов, так и в роли арендатора — в наиболее «горячие» периоды. Таким образом, мы бы хотели ознакомиться с наиболее передовым опытом работы ведущих арендных компаний, чтобы более эффективно управлять собственным парком техники, а также наладить контакты с ведущими операторами аренды дорожно-строительной техники для плодотворной работы в будущем». Среди наиболее актуальных для своей компании вопросов конференции директор ООО «ПромСтройИнжиниринг» называет эффективное управление арендной компанией, обзор рынка строительной техники и оборудования — тенденции развития и новые технологии, особые условия и предложения от производителей оборудования, а также от транспортных и лизинговых компаний.
Если ожидания экспертов на 2011 год оправдаются, то в условиях резкого роста объема работ услуга аренды строительной и спецтехники будет очень востребована. Принять участие в конференции «Аренда строительной техники и оборудования» — это значит увидеть перспективу развития строительного и арендного рынков, установить взаимовыгодные деловые контакты, изучить опыт ведущих западных и российских арендных компаний, обсудить условия сотрудничества с лизинговыми компаниями и поставщиками техники и оборудования, а также найти решение наиболее сложных вопросов ведения арендного бизнеса.
Конференция «Аренда строительной техники и оборудования» будет проходить 2-3 декабря 2010 года в «Марриотт Гранд Отель», г. Москва. Зарегистрироваться для участия в конференции можно на сайте b2b-rent.ru/conference либо по телефону 8 800 100-73-68.
