Руководство арендной компании Cramo объявило об изменении стратегии ради повышения рентабельности существующего бизнеса.
Арендная компания Cramo сообщила, что меняет стратегию: вместо чистого роста прибыли компания сосредоточится на повышении рентабельности на тех рынках, где уже присутствует Cramo. Как объяснил генеральный директор Cramo Веса Койвула, он хотел бы сделать Cramo «образцом для подражания» для других компаний по аренде строительной техники и оборудования: «Мы хотим установить стандарт для других, быть для них ориентиром. Это зависит не от размера, а от того, как мы работаем и развиваем свой бизнес».
Также концерн Cramo изменил и свои финансовые цели: теперь арендная компания намерена добиться маржи EBITA на уровне 15% в течение бизнес-цикла и роста доходов быстрее, чем рынок. По мнению руководства Cramo, на фоне медленных темпов роста рынка аренды добиться этого будет достаточно легко. Рентабельность капитала Cramo (ROE) должна сократиться до 12% в течение бизнес-цикла - против 15% ROE в стратегии двухлетней давности.
Реализовать новую стратегию развития компания Cramo намерена за счет снижения затрат. В частности, компания сократит некоторое количество рабочих мест для постоянных и временных сотрудников. Кроме того, Cramo намерена поднять стоимость аренды своей техники - но разработать гибкую систему скидок для крупных клиентов-арендаторов. Сокращение затрат уже в этом финансовом году «окажет позитивное влияние на прибыль EBITA» в размере 10 млн. евро, прогнозирует финансовый директор Cramo Марти Ала Хэркёнен.
Еще одной ключевой задачей арендной компании Cramo является преобразование своего бизнеса в Германии, Австрии и Венгрии - купленной Cramo в 2011 году немецкой арендной компании Theisen. Компания уже закрыла три депо в Швейцарии, полностью прекратив свое присутствие на арендном рынке этой страны. В Германии закрылись пять убыточных филиалов, еще три прекратят свое существование в ближайшее время.
В немецких депо Cramo ранее работали всего два сотрудника, сдававшие в аренду строительную технику и оборудование небольшим локальным клиентам. Теперь в этих филиалах Cramo реализует новый подход к аренде - так называемый Cramo Concept. Компания увеличит спектр предлагаемого в аренду оборудования, развивать новые сервисы - в том числе аренда строительной техники через Интернет - и активно привлекать новых клиентов.
