В ближайшие два-три года компания Fortrent намерена увеличить объемы продаж б/у спецтехники в несколько раз.
В отличие от балерин с их ранним выходом на пенсию, строительной технике не так уж просто уйти на заслуженный отдых: потрудившись «в штате» арендной компании, она может перейти к новому владельцу как «секонд-хенд». По мере роста инвестиций в обновление парка техники вновь созданной арендной компании Fortrent (совместного бизнеса Cramo и Ramirent на территории России и Украины) на российском рынке будет появляться все больше предложений по продаже качественной строительной техники с наработкой: порядка 7% парка техники арендных компаний ежегодно списывается и выводится из эксплуатации. О выгодах сегмента б/у спецтехники для арендных компаний и для покупателей рассказал управляющий директор компании Fortrent по Северо-Западному региону Александр Степочкин.
Кто составляет основную «целевую аудиторию» направления Fortrent по продаже техники с наработкой?
Мы не ищем для этого какой-то определенный сегмент. У компании Fortrent есть весь спектр строительного оборудования; на каждый вид оборудования есть своя «целевая аудитория». Например, для вибролит, виброреек, вибраторов это мелкие бригады, частные лица; для телескопических погрузчиков, подъемников, мачтовых подъемников — это небольшие строительные компании. Очень часто покупателями спецтехники second hand являются довольно известные строительные компании, имеющие какой-либо долгосрочный проект: иногда они приходят к решению, что им выгоднее купить б/у технику на один проект и потом ее там оставить, чем брать в аренду. Особенно когда есть проблемы с финансированием. Когда финансирование не постоянное, а с перерывами, то тот же мачтовый подъемник секонд-хенд выгоднее купить и поставить на один проект, чтобы в периоды вынужденных простоев не платить за его аренду.
Какая спецтехника выставляется на продажу?
Есть много причин, когда техника из парка арендных компаний попадает на продажу. Одна из них — эта техника выработала свой ресурс материально, когда расходы на технику начинают превышать определенные лимиты, установленные компанией. Также некоторые виды техники устаревают морально, появляется что-то новое, строители начинают пользоваться более прогрессивными технологиями. Существуют и просто неудачные модели техники, даже у ведущих производителей — если мы наталкиваемся на такую технику, то принимаем решение, что от нее надо избавляться. Ну и срок службы — для разных видов техники это определенное количество лет.
Кроме того, у арендных компаний есть необходимость регулирования количества техники в стоке: есть техника, которая не ходит в аренду дольше определенного срока. Такая техника также «приговаривается» к продаже, чтобы не нести расходы на ее содержание и хранение.
В чем преимущества покупки б/у техники у крупной арендной компании?
У спецтехники с наработкой из парка арендной компании есть свои плюсы и минусы. С одной стороны, все понимают, что арендная техника — это техника, которая реально поработала. Но, с другой стороны, она нормально обслуживалась, обслуживалась профессионалами. Все строители понимают, что арендная компания не покупает плохую технику — в сток попадает только то, что можно хорошо «выжать». К тому же часто арендная компания готова предложить б/у технику по стоимости несколько ниже рыночной, благодаря тому, что при закупке арендная компания имеет специальную цену, плюс своя система амортизации, своя система получения прибыли. Как результат — наша цена зачастую весьма конкурентоспособна.
Каковы прогнозы развития направления продажи б/у спецтехники в компании Fortrent?
При увеличении инвестиций нам нужно будет все время реализовывать старое оборудование. Чем больше инвестиций в парк техники — тем больше б/у техники будет продаваться. По нашим прогнозам, объем продаж б/у техники Fortrent в ближайшие два-три года должен увеличиться в несколько раз - до нескольких миллионов евро в год.
Источник: O2R.ru
