Год назад на рынке аренды строительной техники появился новый игрок - «Арендно-Сервисная компания», предоставляющая в аренду спецтехнику российского бренда ЧЕТРА. За прошедшее время «Арендно-Сервисная компания» продемонстрировала свою готовность и способность конкурировать с более опытными игроками рынка. О том, как АСК приводит к общему знаменателю потребности и возможности своих клиентов, об итогах 2014 года и планах на Новый Год редакции Letmart рассказал генеральный директор «Арендно-Сервисной компании» Александр Дмитриев.
Letmart: Что привело к решению создать Арендно-Сервисную компанию (АСК-прим. ред.) - спрос на технику ЧЕТРА в аренду или потребность «загрузить работой» имеющееся оборудование?
Александр Дмитриев: При создании АСК мы поставили перед собой две цели. Во-первых, мы стремились освоить новое актуальное направление на рынке спецтехники, а во-вторых, познакомить клиентов с новинками и реальными эксплуатационными свойствами техники ЧЕТРА.
Так, можно смело сказать, что аренда – новая для российского рынка спецтехники форма приобретения оборудования, которая имеет большие перспективы. Ведь сегодня объем рынка аренды спецтехники можно оценить примерно в 50 млрд. рублей, - это в десятки раз меньше, чем в экономически развитых странах. По прогнозам экспертов PMR Corporate, рынок арендной спецтехники в России к 2017 году вырастет до 60 млрд. рублей. Драйвером роста рынка станет строительный сектор – во многом благодаря реализации государственных инфраструктурных проектов.
Кроме того, аренда спецтехники, действительно, отличный способ познакомить потребителей техники с новинками ЧЕТРА. Особенно этот вариант выгоден для небольших строительных компаний, имеющих дефицит свободных оборотных средств. Такие компании в краткосрочной перспективе не готовы тратить средства на покупку дорогостоящей техники. И аренда оборудования для таких фирм – отличный выход, если нужно выполнить определенный объем работ, не привлекая значительного финансирования. При этом аренда с правом выкупа позволяет в последующем приобрести технику для своего технологического парка, предварительно оценив ее эксплуатационные возможности.
Letmart: Как АСК с парком отечественной техники удалось встроиться в рынок, где в аренду предлагается в основном импортная спецтехника? За счет чего удается конкурировать?
Александр Дмитриев: Наше главное преимущество в том, что мы предлагаем клиентам надежную и производительную спецтехнику по выгодной арендной ставке. Отметим, что спецтехника ЧЕТРА при своем высоком качестве и производительности в среднем на 30% дешевле иностранных аналогов. Этот факт не могут не оценить компании, которые платят за оборудование «из своего кармана».
Вместе с тем, АСК предлагает широкий модельный ряд спецтехники ЧЕТРА: гусеничные экскаваторы ЧЕТРА ЭГП, оснащенные распределительной информационной системой DIMS, бульдозеры ЧЕТРА различного тягового класса, а также мини-погрузчики ЧЕТРА МКСМ, которые комплектуются тридцатью видами навесного оборудования, что позволяет им быть поистине универсальными и успешно работать в сфере ЖКХ, городском и дорожном строительстве и даже горнодобывающей отрасли.
Еще одно важное преимущество в том, что мы близки к потребителю: головной офис АСК и демонстрационные площадки находятся в двух крупнейших городах Приволжского федерального округа – Чебоксарах и Нижнем Новгороде. Это позволяет нам оперативно поставлять технику клиентам и эффективно работать в регионе, который занимает второе место в России по емкости рынка аренды дорожно-строительной техники (около 9 млрд. рублей).
И наконец, наличие собственной сервисной службы и квалифицированная поддержка компании «Сервис - Промышленных машин» - специализированной компании, занимающейся сервисным обслуживанием и ремонтом техники ЧЕТРА - позволяет минимизировать риски простоя техники, что также можно назвать серьезным конкурентным преимуществом.
Letmart: Насколько отличаются тарифы на аренду техники ЧЕТРА от стоимости аренды импортных аналогов (в среднем по рынку)?
Александр Дмитриев: Экономические и политические санкции, веденные против России в 2014 году, привели к резкому росту курсов евро и доллара. В результате, для российского потребителя выросла как стоимость самой импортной техники, так и стоимость ее обслуживания. Как следствие, растут и тарифы на аренду спецтехники зарубежных брендов. И здесь АСК оказалась в выигрыше - сегодня стоимость услуг аренды в нашей компании ниже среднерыночных уже на 15-20%.
Letmart: Может ли АСК стать - косвенно - инструментом повышения продаж техники ЧЕТРА?
Александр Дмитриев: Миссия АСК – помочь синхронизировать жизненный цикл проектов наших клиентов с их возможностями. Иными словами, если строительная фирма работает над некрупным краткосрочным или среднесрочным проектом, то приобретать в собственность спецтехнику такой компании не всегда целесообразно. В такой ситуации АСК решит все задачи клиента, передав ему технику в аренду, как с опытным машинистом, так и без него.
Если речь идет о крупном инфраструктурном проекте, для реализации которого необходимо обновить технический парк, но на этот шаг не хватает денежных средств или отсутствует уверенность в эксплуатационных свойствах машины, специалисты АСК предложат аренду оборудования с правом выкупа.
Таким образом, сотрудничество с АСК позволяет не просто сэкономить средства, но и вовремя выполнить обязательства перед заказчиком работ.
Letmart: В каких регионах наиболее востребована аренда техники ЧЕТРА? Где планируется открывать новые арендные депо АСК в 2015 году?
Александр Дмитриев: Сегодня мы активно работаем в Приволжье. Однако, чтобы быть ближе к потребителям в других регионах, АСК открывает представительства в Центральном, Северо-Западном и Уральском федеральных округах, которые в целом занимают больше 80% всего рынка аренды спецтехники в России.
Letmart: Какое событие стало самым значимым для АСК в уходящем году? Чего ждете от нового 2015 года?
Александр Дмитриев: Нашей компании всего год, но за это время мы заключили более пятидесяти сделок на поставку техники в аренду. Мы добились того, что сегодня в числе наших клиентов и партнеров крупнейшие игроки дорожно-строительного и нефтегазового секторов. Кроме того, в этому году мы открыли собственную демонстрационную площадку для техники в г.Кстово Нижегородской области. Сейчас компания АСК сформировала стратегию работы, нашла свою нишу на рынке аренды спецтехники и в 2015 году будет только укреплять свои позиции.
