Аренда строительной техники без посредников 1 Выбрал технику » 2 Позвонил собственнику » 3 Арендовал
Вход / РегистрацияВаш кабинет

JCB: Остров стабильности в бушующем море спецтехники

Интервью с представителем JCB в России о новом центре продаж и сервиса, лучших моделях техники и росте продаж в условиях рыночной неопределенности

JCB: Остров стабильности в бушующем море спецтехники
Бизнес-консультант по строительной технике JCB в России Петр Плаунов

На фоне сложной экономической ситуации в России в целом и нестабильности на рынке строительной техники в частности уверенно себя могут чувствовать только настоящие лидеры отрасли – компании, чье лидерство основывается не только на богатой истории и позитивном имидже, но и на реальном высоком качестве техники и использовании передовых технологий.

Один из таких игроков рынка – британская компания JCB – в этом году неоднократно подтвердил прочность своих позиций. О новом филиале российского дистрибьютора JCB – компании «Лонмади» –  в Москве и о том, почему продажи строительной техники JCB остаются высокими, редакции Letmart рассказал бизнес-консультант по строительной технике JCB в России Петр Плаунов.

Letmart: В августе в Москве открывается филиал “Лонмади на Монтажной”. С чем связано решение об открытии нового филиала официального российского дистрибьютора JCB? Какие задачи стоят перед новым филиалом?

Петр Плаунов: JCB, равно как и наши дилеры, стремится развивать свой бизнес по всем направлениям. Новый московский офис «Лонмади» призван, прежде всего, сделать приобретение техники JCB гораздо более удобным и доступным для клиентов с территориальной точки зрения. Это касается не только продаж новой техники, но и службы сервиса и ремонта, складских помещений, где располагаются запасные части, навесное оборудование и расходные материалы. С открытием нового филиала JCB станет еще ближе к нашим заказчикам и клиентам, работающим в восточной части Москвы и Московской области.

Letmart: Как JCB Russia прогнозирует рост продаж спецтехники с открытием нового филиала «Лонмади»? 

Петр Плаунов: Учитывая довольно неопределенную ситуацию с рынком строительной техники, на сегодняшний день делать конкретные прогнозы о росте продаж, тем более в краткосрочной перспективе, довольно затруднительно. Тем не менее, мы ожидаем, что открытие нового филиала все же привлечет новых клиентов, ведь новый офис будет не только продавать, но и оказывать сервисную поддержку техники. Близость поставщика - крайне важный критерий для заказчиков, особенно в условиях столичных пробок.

Letmart: Какие виды и модели техники JCB сейчас наиболее востребованы на российском рынке? 

Петр Плаунов: Для JCB это, конечно, экскаваторы-погрузчики - ведь компания является лидером по этому виду техники не только в России, но и в мире. Если говорить конкретно о моделях, то самой популярной сегодня является JCB 3CX Super. Наблюдается стабильный рост доли нашей флагманской модели - JCB 5СХ. Телескопические погрузчики становятся все более популярным видом техники в строительстве, здесь преобладают прежде всего 14 и 17-метровые модели (JCB 540-140 и JCB 540-170). Среди гидравлических экскаваторов самой популярной является JCB JS200. Кстати сказать, в этом сегменте у нас появилась упрощенная версия с двигателем ТНВД - модель JCB JS205, которая станет доступной широкому кругу заказчиков, прежде всего, за счет более привлекательной цены. Первые такие машины будут поставлены в Россию уже в конце сентября. Среди мини-погрузчиков с бортовым поворотом - это модель JCB 175.

Letmart: Насколько активно спецтехника JCB работает на рынке аренды техники? Какие модели особенно популярны у арендаторов? 

Петр Плаунов: Учитывая высокое качество техники JCB, благодаря чему сохраняется высокий уровень остаточной стоимости, наша техника пользуется стабильным спросом у арендных компаний. На этом рынке популярность остается за экскаваторами-погрузчиками и телескопическими погрузчиками. 

Letmart: Насколько востребованы финансовые программы JCB? 

Петр Плаунов: В текущих условиях наличие доступного финансирования является ключевым фактором. Понимая важность этого, была запущена программа JCB Finance. Поскольку по программе предлагаются привлекательные условия, субсидированные производителем, а также используются быстрые процессы рассмотрения, запросы на финансирование при покупке техники JCB постоянно увеличиваются. Сегодня мы с уверенностью говорим, что финансовая программа от JCB Finance - едва ли не самый привлекательный лизинг в отрасли. Как следствие, его популярность растет огромными темпами. 

Letmart: Каковы главные события и достижения JCB в России в этом году?

Петр Плаунов: В марте в деревне Елино «Лонмади» провела торжественную церемонию закладки первого камня в фундамент нового дилерского центра, который станет крупнейшим не только в России, но и в мире. В июне компания представила новинки на выставке CTT'2014 в Москве. Расширился модельный ряд экскаваторов-погрузчиков: теперь в него входит компактная модель 1CX на базе мини-погрузчика с бортовым поворотом на гусеничном ходу. Также появилась новая модель гусеничного экскаватора - JS205 с двигателем Cummins с ТНВД. Еще одно наше достижение - это существенное увеличение доли рынка по итогам 1-го полугодия по продажам нашего ключевого продукта - экскаваторов-погрузчиков, что особенно показательно в текущей сложной рыночной ситуации.

Аренда строительной техники без посредников » JCB » Москва и Московская обл

Найти в аренду

Все интервью →Ещё интервью »