Несмотря на все позитивные оценки динамики и качества развития российского рынка аренды строительной техники, в полной мере назвать этот рынок цивилизованным пока невозможно. Слишком велика пропасть между арендой спецтехники в Москве или Санкт-Петербурге и арендой в регионах. Малый и средний бизнес в удаленных от столицы регионах практически лишен доступа к качественной строительной технике в аренду по адекватным ценам. О том, с какими проблемами раз за разом сталкивает «целевая аудитория» арендных компаний, редакции Letmart рассказал соучредитель «Сазоновского карьера» (Калужская область) Александр Копенкин.
Letmart: Александр, насколько активно ваше предприятие пользуется услугой аренды строительной техники?
Александр Копенкин: У нас добывающее предприятие — карьер (ПГС) в Калужской области; у нас есть 900 га запасов с разным залеганием и не очень много заемных средств для развития — мы развиваемся в основном на свои средства. Когда у тебя нет больших капиталовложений, ты не можешь себе позволить иметь всю необходимую спецтехнику в собственности или в лизинге, потому что не хватает оборотки или залога, и тебе приходится постоянно брать что-то в аренду. Тем более что карьер — вещь сугубо сезонная. Зимой он стоит. И по сути большинство техники не требуется зимой.
Letmart: Какая строительная и карьерная техника задействована на предприятии?
Александр Копенкин: У нас один экскаватор в собственности, другой в аренде. Бульдозер в аренде, погрузчик — в собственности. Самосвалы — наполовину в аренде, наполовину в собственности. Мы работаем с бульдозерами Komatsu, экскаваторами JCB. Иногда берем в аренду китайскую строительную технику, карьерные самосвалы CAMC, например. Когда карьер работает, нужен экскаватор или погрузчик как на технологию, чтобы запустить процесс дробления, так и на вскрышу. То есть как мининмум два экскаватора все время задействованы.
Letmart: Как вы ищете и выбираете необходимую спецтехнику в аренду?
Александр Копенкин: По знакомым. Потому что нет единого ресурса, где можно было бы посмотреть все предложения по аренде строительной техники, особенно — с привязкой к региону. Несмотря на то, что каждый производственный сезон есть потребность примерно в одной и той же технике для решения одних и тех же задач, часто приходится искать новых поставщиков арендных услуг: если тебе нужна техника, ты не можешь ждать; а тот, у кого ты долгое время арендовал технику, может в это же самое время сдать эту технику кому-то другому.
Как таковых нет вообще цивилизованных игроков на этом рынке, к кому можно было бы прийти и хотя бы понять, что за техника у него есть в аренду. Те компании, с которыми нас сводит рынок, они не специализируются на аренде – в основном эта техника, которая не задействована по сезонному фактору. Поэтому нам трудно бывает договориться: когда она им не нужна — она и нам не нужна; когда она нам нужна – у них она уже задействована. Непонятно, у кого искать; непрофессиональные игроки не понимают твоих потребностей как арендатора спецтехники — какой тебе нужен ковш, какая накладка на ковш. На этом теряется драгоценное время.
Letmart: Устраивает ли вас качество предоставляемой в аренду строительной техники?
Александр Копенкин: Когда берешь в аренду, очень тяжело найти качественную технику. Большинство пытаются к тебе пригнать уже «уставшую» технику, не всегда полностью удовлетворяющую твоим потребностям. Например, погрузчики вообще никто не хочет давать в аренду на карьер, потому что они там «умирают». Так что арендные компании либо стараются убедить купить у них этот погрузчик, либо хотят за аренду получить столько, чтобы он полностью окупился за эти полгода аренды, потому что больше его никому не сдадут.
Когда у тебя бизнес в регионах, довольно тяжело найти локального игрока арендного рынка. В Калужской области любая доставка единицы техники, которая тебе нужна на неделю, может стоить столько же, сколько ты заплатишь за ее аренду – это невыгодно совершенно.
Кроме того, невозможно арендовать какую-либо дорогую строительную или карьерную технику на короткий срок, потому что за нее в таком случае просят очень большой залог, что заставляет тебя замораживать свои обороты. Также для нас актуальна проблема невыработки: ты должен отработать на арендованной технике определенное количество моточасов, и даже если она проработала меньше, чем планировалось, тебе все равно придется за них платить. Особенно это касается ходовой техники, которую нет смысла сдавать в краткосрочную аренду.
Отдельная история – это обслуживание арендуемой техники. Если технику сдает неклассифицированный подрядчик (который не специализируется на услуге аренды строительной техники и оборудования), а тебе нужно, чтобы эта техника работала, он будет еще две недели ее чинить, прежде чем поставить тебе на объект. Выбор подрядчика — это очень большая головная боль для нас.
В регионах практически невозможно найти нормальную спецтехнику в аренду, там работают по принципу «бери что дают». С федеральными компаниями, которые заявляют о разветвленной региональной сети, мы не общались даже, не было такого, чтобы нам кто-то сделал нормальное предложение — в частности, ценовое.
Letmart: Как должен выглядеть идеальный для вашего бизнеса алгоритм аренды спецтехники?
Александр Копенкин: Упростить и ускорить наши производственные процессы могло бы наличие единой интернет-площадки, на которой можно было найти проверенные и актуальные предложения по аренде от благонадежных поставщиков, сравнить предложения и напрямую связаться с арендодателем, с лицом, отвечающим за конкретную единицу техники. Сейчас это задача снабженца, или начальника участка, а он, как правило, в этом тоже не компетентен, в подборе техники, поэтому процесс выбора техники в аренду изначально выстраивается как-то не так. А если есть единая площадка, на которой все игроки арендного рынка сидят, этот «человеческий фактор» снижается до минимума. Я бы хотел иметь возможность, руководствуясь своими требованиями к единице техники (тоннажу, ковшу и т.д.), задать эти параметры на каком-то одном ресурсе, задать параметр географический (место, где мне нужна техника — с плечом хотя бы в 50-100 км., – поскольку перебазировка техники, особенно большой, требует не согласования, сопровождения полиции, длинномеров и прочих накладных расходов), чтобы получить все имеющиеся предложения по аренде техники, сравнить их и выбрать выгодный для меня вариант, оперативно связаться с арендодателем и быть уверенным, что в нужный момент у меня на объекте будет работать спецтехника. Аренда строительной техники должна быть не лотереей, а хорошо настроенным бизнес-инструментом.
