За шесть лет работы в России компания по аренде мобильных пространственных конструкций Algeco приняла участие в множестве значимых промышленных, строительных, спортивных и культурных событий – от строительства «Северного потока» до Зимней Олимпиады в Сочи. Однако поставщику качественных модульных конструкций по-прежднему приходится конкурировать с компаниями по аренде бытовок — причем конкурировать, в первую очередь, «в голове» арендаторов. О том, как западная арендная компания Algeco ломает шаблоны в сознании российских арендаторов и почему невыгодны дешевые решения, редакции Letmart рассказал директор по продажам и маркетингу «Алжеко» в России Борут Настран.
Letmart: Насколько развита в России услуга аренды модульных помещений и пространственных конструкций?
Борут Настран: Само предложение аренды модульных конструкций в России достаточно молодое, рынок еще в зачаточном состоянии. Компания «Алжеко» на этом рынке в России работает 6 лет, и на данный момент у нас только один серьезный конкурент (западная компания), остальные — это небольшие локальные компании с достаточно ограниченным предложением. Они работают в основном с арендой бытовок, тогда как есть принципиальное различие между бытовками и нашими модульными конструкциями.
Letmart: Почему в этом сегменте аренда может быть выгоднее, чем приобретение в собственность?
Борут Настран: На российском рынке еще очень сильна привычка, традиция покупать временные конструкции, бытовки для решения задач по размещению персонала. С другой стороны, рынок аренды быстро развивается – даже если судить по росту нашей компании в последние несколько лет. Все компании Западной Европы арендуют модульные конструкции, покупки там почти не практикуются. В России, напротив, только сейчас это начинает развиваться.
Например, для компаний по организации мероприятий очень привлекательна краткосрочная аренда модульных конструкций, потому что совокупная стоимость по проекту на короткий срок при аренде гораздо ниже. Если говорить о строительных компаниях, то надо считать выгоду в зависимости от срока проекта: в большинстве проектов продолжительностью менее двух лет аренда модульных конструкций выгоднее, чем покупка. В индустриальных проектах – например, производственной компании нужно решить задачу размещения сотрудников или каких-либо материалов, – аренда также более привлекательна, даже на длительный срок. Потому что это не их профиль, они не имеют опыта эксплуатации модульных помещений, не имеют соответствующего штата сотрудников для обслуживания бытовок и т.д. Чем длинее срок аренды и больше количество временных конструкций, тем ниже ежемесечная аренда.
Сейчас многие компании, которые раньше решали вопрос размещения своих сотрудников с помощью покупки бытовки, уже увидели выгоду аренды: нет больших первоначальных затрат — они «размываются» по всему сроку жизни проекта; можно позволить себе конструкции более высокого качества; нет необходимости решать вопрос складирования и хранения «бытовок» или их продажи по окончании проекта; не нужно тратить ресурсы на ремонт и обслуживание модульных конструкций.
Letmart: Как вы боретесь с шаблоном в сознании ваших потенциальных арендаторов, что строительный объект не требует использования качественных модульных конструкций, а дешевые бытовки проще купить и «похоронить» по окончании проекта?
Борут Настран: Да, действительно, есть такая установка, своего рода «традиция рынка». Но мы стараемся открыть клиентам глаза на то, что стройплощадка выглядит гораздо презентабельнее, эстетичнее, если на ней стоят временные помещения определенного качества, цвета, стиля. Можно, конечно, разместить своих людей в бытовках — но зимой их придется утеплять, а это дополнительные затраты — сил, времени, денег. Если же арендовать модульные помещения, никаких дополнительных мероприятий по утеплению не потребуется: наша продукция в стандартной комплектации имеет обогреватели, а также окна, жалюзи, замки, освещение — все «под ключ». Кроме того, при покупке бытовок компании часто не подсчитывают заранее затраты на их транспортировку и монтаж/демонтаж.
Сейчас на российском строительном рынке есть некоторая доля неопределенности при финансировании строительных проектов. Компания может зайти на объект, а через несколько месяцев финансирование вдруг заканчивается, проект приостанавливается — и что делать с этими бытовками? Где их хранить? А договор аренды можно досрочно расторгнуть (пусть и с определенными «штрафными санкциями», но они намного меньше стоимости покупки).
Letmart: Для каких компаний вы работаете в России? Кто ваша целевая аудитория?
Борут Настран: Самая большая целевая группа — это, конечно, строительные компании. Это могут быть как российские, так и инстранные строители. С зарубежными компаниями работать проще, так как они привыкли арендовать оборудование и технику и не привыкли к низкому качеству бытовок. Что касается российских игроков строительного рынка, самые крупные из них обычно имеют собственный парк модулей. Но все равно они охотно берут в аренду модульные помещения у нас, особенно если нужно смонтировать красивый строительный штаб на объекте, если на объекте появляются чиновники, руководство, инвестор — их лучше привести в нормальный офис с хорошей переговорной комнатой, где и мебель красивая, и стены белые, и кондиционер работает, чем в бытовку.
Также наши клиенты — это небольшие, молодые строительные компании. Они часто ограничены в средствах, не хотят их вкладывать в оборудование, которое не принесет прибыль. Им выгоднее арендовать модульные конструкции, а покупать ту спецтехнику и оборудование, которые будут зарабатывать деньги.
Еще один большой сегмент наших клиентов — это промышленные компании в ситуации расширения, добавления новых производственных площадок и т.д. И им надо решить задачу временного размещения сотрудников, организовать временный офис. Наши конструкции позволяют сделать очень гибкую планировку — здания высотой до трех этажей, open-space или перегородки, плюс санитарные модули, – то есть можно создать полноценный офис. Кроме того, помимо самих временных сооружений мы предлагаем сервис: клининг, аренду мебели, установку кондиционеров, панорамного остекления, доставку воды, откачку отходов, видеонаблюдение, Интернет, – практически все, что может понадобиться арендаторам, «под ключ». Соответственно, нашим клиентам не надо заводить у себя в штате завхоза, который будет заниматься всеми этими вопросами.
Еще один интересный вариант применения модульных конструкций Algeco — это мелкая торговля. Например, продажа фейерверков — очень временный бизнес, который «живет» всего один месяц перед Новым Годом, но требует большого количества компактных торговых точек. Или такие продукты, как лакокрасочные изделия, которые достаточно трудно продавать в торговых центрах, это требует определенных согласований. А в модульных торговых точках их продавать можно. У нас есть несколько таких клиентов. Также у нас есть клиенты, имеющие бизнес по продаже подержанных автомобилей; им нужен офис продаж на паркинге, где выставлены на продажу машины.
Letmart: Но в вашем портфолио есть и примеры предоставления в аренду модульных конструкций для развлекательных мероприятий?
Борут Настран: Event-компании, арендующие временные конструкции для проведения каких-либо массовых или частных мероприятий, – это тоже очень интересный сегмент наших клиентов. Они требуют высокого качества и очень высокой оперативности доставки и монтажа модульных конструкций, поскольку в большинстве случаев у них совсем мало времени на подготовки площадки – в лучшем случае, ночь или день накануне мероприятия. Демонтировать и вывезти конструкции после окончания event'а также надо очень быстро. Мероприятие может длиться один-два дня или одну-две недели. У нас ивенторы арендуют конструкции под кассовые модули для продажи билетов, под гримерки, душевые, санитарные модули, welcome-зоны, офисы организаторов мероприятий. В этом сегменте бывают очень большие проекты. Например, в Нижнем Новгороде недавно было крупное мероприятие, на которое было арендовано более 20 модулей. Или в Москве недавно проходил концерт – на выходные понадобилось 15 модулей.
Letmart: Расскажите о самом интересном арендном проекте, реализованном Algeco в России.
Борут Настран: Одним из первых наших проектов в России был крупный проект в Санкт-Петербурге, на Дворцовой площади – нашими заказчиками были организаторы концерта Мадонны. Затем были проекты, требующие модульных конструкций очень высокого качества, потому что объект посещали и премьер-министр, и президент страны – это были объекты крупного нефтегазового проекта «Северный Поток».
В начале этого года в Москве из наших модулей было смонтировано офисное здание площадью порядка 2000 кв.м. Заказчиком стал генеральный подрядчик строительства стадиона «Динамо», наши временные помещения стоят, собственно, в парке «Динамо». Заказчику было важно, чтобы его сотрудники, его инженеры могли работать прямо на стройплощадке, не тратя время на перемещения со стройплощадки в офис, и постоянно видели, что происходит на объекте. Это двухэтажное здание мы построили за три месяца. Срок аренды временных конструкций Algeco на этом проекте составляет четыре года.
Letmart: Насколько сопоставима услуга аренды временных конструкций с арендой шантов и тентовых сооружений?
Борут Настран: Нельзя сказать, что это сильный конкурент. Скорее, наш основной конкурент — это бытовки. И, возможно, быстровозводимые здания (сварные рамы и сэндвич-панели). В event-отрасли часто можно встретить и большие шатры, и модульные конструкции на одном проекте, потому что мы решаем разные задачи: шатры — для массовых скоплений людей, модули — для административного персонала, хранения оборудования и др. В частности, один из наших клиентов — это Cirque du Soleil. Они ставят шатры и также арендуют наши временные конструкции – для санитарных нужд, для организации офисов, гримерок и др. И на таких проектах даже не видно, где тентовая конструкция, а где модульная конструкция — они выглядят как единая постройка.
Letmart: Какие модульные помещения и конструкции наиболее востребованы?
Борут Настран: У нас две линейки модулей: Advance — можно ставить до трех этажей, очень гибкие внутренние планировки, можно ставить любые двери и окна; есть лестничные и несколько типов санитарных модулей (с туалетом, с душем и др.). Линейка Advance позволяет создавать как простые, так и достаточно представительные офисы. Вторая линейка — Origin, это конструкции попроще, в основном отдельно стоящие блоки, но их можно объединять по длинной стороне. Этот продукт не позволяет создавать сложные офисные здания, но он пользуется большой популярностью в строительной отрасли, особенно для размещения сотрудников, каких-либо бытовых нужд или тех же офисов. Конструкции линейки Origin как раз ближе к привычным российскому рынку бытовкам, они дешевле по стоимости аренды и проще в монтаже. Также такие отдельно стоящие модули часто используются в торговле. В event-отрасли востребованы в основном временные конструкции линейки Advance.
Letmart: Как развивается филиальная сеть компании «Алжеко» на российском рынке?
Борут Настран: На сегодняшний день у нас четыре депо – в Москве, в Санкт-Петербурге, в Калуге и Нижний Новгород. По объему модулей в аренде Москва и Петербург примерно на одном уровне — с самого начала создания компании. В Калуге достаточно активно развивалась промышленность, автомобильная, в частности; там строится много заводов; там много иностранных компаний, которым наша услуга необходима для эффективной работы. А Нижний Новгород — это просто третий по величине город в европейской части России, с достаточно сильной промышленностью, активно развивающийся. В Нижнем Новгороде и Калуге наши депо работают уже три года.
Что касается планов развития филиальной сети Algeco в России, пока трудно сказать, в какие именно города мы придем в ближайшее время. У нас есть проекты на расстоянии больше 1000 км. от ближайшего депо, и проекты достаточно крупные. У Algeco на сегодняшний день есть несколько проектов на Юге России – в Краснодарском крае и в Ростовской области. Мы участвовали и в организации Олимпийских Игр в Сочи – несколько десятков наших модулей были арендованы нашими партнерами. Необходимости открытия арендного депо Algeco на Юге России до сегодняшнего дня пока не возникало. Но в любом случае компания Algeco будет активно развиваться в России и расширяться и на юг, и на восток — вплоть до Урала и Сибири.
