Интервью с Президентом Итальянской Арендной Ассоциации ASSODIMI Франко де Михелисом - о схожести развития арендной отрасли в России и в Европе, о Первой национальной конференции «Аренда строительной техники и оборудования» и об «укрепляющем воздействии кризиса».
 |
| Франко де Михелис, президент Итальянской Арендной Ассоциации ASSODIMI |
В Москве 2-3 декабря 2010 года будет проходить беспрецедентное для арендной отрасли России мероприятие — Первая национальная конференция «Аренда строительной техники и оборудования». Многие профессионалы отрасли уже подтвердили свое участие. А какие задачи вы ставите перед собой как участник конференции?
Как специалист, работающий в арендной отрасли, один из руководителей Итальянской и Европейской Арендных Ассоциаций, автор первой в Европе книги по арендному бизнесу, я убежден, что такой важный рынок, как российский, должен и может развиваться, используя те же самые модели и методики управления, которые используются европейскими компаниями. Основная для этого причина — использование похожей строительной техники, обмен опытом между европейскими и российскими специалистами и тесные экономические связи.
Мировыми арендными ассоциациями — от ARA в США до HRIA в Австралии — было замечено, что экономические показатели эффективности арендного бизнеса практически одинаковы по всему миру.
Кроме того, во время становление арендного бизнеса в Италии мы сталкивались с теми же проблемами, с которыми вы сталкиваетесь сейчас, и я уверен, что знакомство с опытом итальянских компаний может быть чрезвычайно полезным для российских руководителей.
Деловая программа конференции будет достаточно насыщенной, заявленные к обсуждению на семинарах, дискуссиях и круглых столах вопросы затрагивают практически все аспекты бизнеса. Какие из этих вопросов вы считаете самыми острыми и актуальными?
Самые важные темы конференции «Аренда строительной техники и оборудования», на мой взгляд, — это аналитические и статистические данные по рынку; структура ценообразования в арендном бизнесе; расчет параметров и показателей оценки эффективности компании; продвижение и продажи.
Участники конференции — не только коллеги, но и конкуренты. Что важнее для развития рынка в целом и вашей компании в частности — возможность обменяться опытом и секретами бизнеса или «эксклюзивное владение» этими секретами?
Во всех арендных ассоциациях, включая европейскую, участники ассоциации являются конкурентами, но при этом они готовы делиться друг с другом своим опытом и легко находят общий язык. Хотя надо признать, что вначале перспектива создания ассоциации вызывала некоторые опасения. Но на самом деле, в арендном бизнесе, в отличии от сферы продаж, нет секретов. То, что действительно важно - это финансовая устойчивость компании и наличие у нее возможности внедрять передовые технологии управления.
Состояние экономики в России на сегодняшний день сложно назвать стабильным: с одной стороны, арендные компании отмечают некоторое «оздоровление» в этом году, с другой — новая волна кризиса по-прежнему вероятна. Что необходимо предпринять сейчас, чтобы 2011 год стал для арендных компаний годом эффективного развития и прибыльной работы, а не годом напряженного выживания?
В Италии некоторые эксперты также предсказывают вторую волну кризиса. Но если у арендной компании готов антикризисный план, то в кризис она может даже укрепить свои позиции на рынке. Объем продаж может снизиться на 20-50% в связи с общей экономической ситуацией, но при этом арендная компания может снизить свои затраты, работая на имеющемся оборудовании и в течении года-двух не инвестируя средств в покупку новой техники.
