Компания по аренде подъемной техники «ТОПКРАН» рассказала редакции B2B-RENT о своих секретах успешного развития.
Никакие бизнес-стратегии не помогут арендной компании добиться успеха, если она не будет в каждом своем действии опираться на потребности и запросы арендаторов строительной и спецтехники. О том, что стало залогом успешного развития для одного из новых участников Системы B2B-RENT, рассказал генеральный директор и собственник арендной компании «ТОПКРАН» Григори Сержики Григорян.
Каким стал 2012 год для российской отрасли аренды строительной техники в целом и для вашей компании?
В 2012 году российский рынок аренды строительной техники сохранил положительную динамику и продемонстрировал темпы роста немного выше прошлогодних. В 2011 году «ТОПКРАН» добился значительного увеличения мощностей компании, открыв возможность дополнительно поднять 2080 тонн груза. В текущем году мы успешно реализуем перспективный план развития, предусматривающий дальнейшее увеличение производственных мощностей. «ТОПКРАН» продолжает следовать своей профессиональной стратегии, заключающейся в обеспечении высокого качества услуг предоставления техники.
На какие действия по развитию бизнеса вы делали акцент в этом году?
В 2012 году «ТОПКРАН» расширил парк спецтехники, делая упор на увеличение доли техники наибольшей грузоподъемности. Данный приоритет был обусловлен потребностями арендаторов при реализации крупномасштабных строительных проектов. Отдельным направлением развития парка грузоподъемной техники компании стало приобретение у Группы компаний Liebherr 14 единиц башенных кранов в целях удовлетворения актуальных потребностей представителей строительного рынка с перспективой дальнейшего расширения парка башенных кранов до 33 единиц в 2013 году.
Какой проект вы можете назвать «проектом года» в вашей компании?
В текущем году компания «ТОПКРАН» принимает участие в реализации ряда проектов федерального значения, среди которых крупные промышленные объекты, спортивные сооружения для проведения Олимпийских игр в Сочи. Следуя внутренней политике компании, мы не можем отдавать приоритет какому-либо отдельному проекту. В основу долгосрочных отношений с нашими клиентами мы закладываем принцип равнозначности задач, поставленных перед нами партнерами.
Какое управленческое решение, проект или событие стало «переломным моментом» в развитии вашего арендного бизнеса, после которого компания из «начинающей» перешла в категорию «серьезного игрока арендного рынка»?
Основой стабильного роста «ТОПКРАН» является последовательное проведение демократичной финансовой политики в отношении партнеров компании, уважение их интересов. Одним из наиболее значимых конкурентных преимуществ, позволивших компании войти в категорию ведущих российских поставщиков услуг аренды спецтехники и грузоподъемных механизмов, стало обеспечение устойчивых партнерских отношений с ведущими мировыми производителями - Группы компаний Liebherr, транснациональной корпорации Manitowoc (Grove Worldwided, Potain), компании Sennebogen Maschinenfabrik CmBH. Кроме того, «ТОПКРАН» уделяет большое внимание расширению географии оказания услуг, что позволяет избежать ценовой конкуренции на переполненном московском рынке. Все это позволило выйти на новый уровень предоставления услуг аренды спецтехники, предполагающий комплексную механизацию объектов строительства.
Стоит ли сейчас российским арендным компаниям разрабатывать и претворять в жизнь какие-либо «антикризисные меры»? Принимаются какие-то меры по защите от неблагоприятной экономической ситуации в вашей компании?
Вне зависимости от фазы экономического цикла органам управления компаний следует постоянно реализовывать и совершенствовать процедуры комплексного риск-менеджмента, гарантирующие финансовую устойчивость компании и непрерывность процесса оказания услуг клиентам в их полном объеме в случае макроэкономических колебаний. Данный подход к ведению бизнеса позволил нашей компании добиться наименьшей для арендной отрасли доли просроченной задолженности в совокупном портфеле и минимизировать риски для наших партнеров.
Чего вы ждете и что планируете для своей арендной компании на 2013 год? Какой прогноз можете сделать относительно развития арендной отрасли в России в целом?
Перспективный план развития «ТОПКРАН» предусматривает дальнейшее расширение парка техники и активную региональную экспансию. Прогноз развития арендной отрасли можно считать оптимистичным. Обеспечение инфраструктурных проектов, не зависящих от мировой конъюнктуры, позволит арендным компаниям продолжить стабильный рост с минимальными рисками.
