Российские арендные компании погружаются в виртуальность: Интернет становится востребованным инструментом работы для арендного бизнеса.
В 2012 году российский рынок аренды был одним из самых стабильных: пока европейские арендные компании боролись за выживание на фоне общих экономических проблем, их коллеги в России наращивали объемы прибыли. По прогнозам, в 2013 году рост арендной отрасли в России продолжится - а значит, арендным компаниям будут нужны эффективные и современные инструменты для работы. О том, какие возможности для роста арендного бизнеса представляет Единая информационно-аналитическая система арендной отрасли России B2B-RENT, рассказал генеральный директор B2B-RENT Максим Перевезенцев.
Какие значимые изменения произошли в Единой информационной системе арендной отрасли России B2B-RENT в 2012 году?
Можно сказать, что 2012 год стал годом «второго рождения» системы B2B-RENT: весной мы запустили отраслевые порталы B2B-RENT в новом формате. Первые полгода коммерческой эксплуатации нового дизайна и наполнения отраслевых порталов показали, что мы выбрали правильное направление развития B2B-RENT.
Благодаря новому легкому дизайну увеличилась скорость работы отраслевых порталов, посвященных аренде строительной техники и оборудования, коммерческой недвижимости, аренде оборудования для проведения мероприятий, складского и торгового оборудования и аренде рекламоносителей. Поиск предложений по аренде стал более удобным, интуитивно понятным.
Появились новые разделы и сервисы: в разделе «Мероприятия» участники Системы могут узнать о предстоящих выставках, форумах, конференциях и других деловых мероприятиях в своей сфере деятельности. Полностью готовы к работе два новых раздела: «Реестр неблагонадежных контрагентов», а также «B2B-RENT Сервис», который объединил компании смежных с арендой сфер деятельности - дистрибьюторов техники, сервисные компании, поставщиков запасных частей и расходных материалов, компании, предоставляющие страховые, финансовые и другие услуги и т.д.
Еще одним очень значимым нововведением в Системе B2B-RENT в 2012 году стала возможность предложить оборудование в аренду, выставить его на продажу либо предложить в аренду с возможностью продажи. Таким образом, мы даем владельцам техники и оборудования универсальный инструмент управления арендным парком, а не загоняем их в рамки только аренды или только продажи. Это особенно ценно в постоянно меняющихся экономических условиях.
Функционал, доступный участникам Системы B2B-RENT, претерпел какие-либо изменения?
Принципиально функционал для арендных компаний и компаний-арендаторов остался прежним: главная задача B2B-RENT - помочь одним быстро и выгодно сдать объект в аренду, другим - арендовать необходимый объект на оптимальных условиях. Однако благодаря новой линейке «тарифных планов» участники B2B-RENT могут выбрать подходящий тариф в соответствии с масштабом и сезонностью своего бизнеса. Новые тарифы позволяют оплатить размещение различного количества объектов аренды в каталоге: кому-то нужно сдать в аренду 5 единиц техники и оборудования, кому-то - 20 машин, кому-то - 100, соответственно, и финансовые условия участия в Системе B2B-RENT для них должны быть разными.
Какие отраслевые направления B2B-RENT наиболее динамично развивались в этом году?
Наиболее развитым отраслевым порталом Системы B2B-RENT в этом году по-прежнему остается портал «Аренда строительной техники и оборудования»: он собрал больше всего компаний-участников и предложений по аренде техники. Однако в этом году мы получили подтверждение перспективности и востребованности и других отраслевых порталов. Кроме того, некоторые участники B2B-RENT осознали преимущества работы в нескольких отраслях одновременно: например, оборудование и спецтехника участников отрасли аренды строительной техники может быть востребовано на рынке организации мероприятий, а складская техника и подъемно-погрузочное оборудование может пересекаться с отраслью аренды строительной техники.
Как в 2012 году изменилось отношение компаний-участников к работе в B2B-RENT?
Можно отметить, что участники B2B-RENT - как пришедшие в Систему в этом году, так и «старожилы» - «распробовали» B2B-RENT как эффективный инструмент продаж своих услуг. Они активно добавляют объекты аренды в каталог и следят за актуальностью данной информации, принимают деятельное участие в том, чтобы B2B-RENT описывал все аспекты арендного бизнеса в России, предлагают новые направления развития системы. Кроме того, многие игроки арендного рынка осознали важность формирования имиджа профессиональной и благонадежной арендной компании с помощью информационных материалов: компании-участники Системы B2B-RENT регулярно делятся с нашей редакцией новостями о своей работе, участвуют в подготовке информационно-аналитических материалов и др. Российские арендные компании накопили определенный опыт работы и уверенность в себе, и у них начала возникать потребность рассказать о себе, донести свои ценности и представления о бизнесе до своих клиентов, партнеров, коллег и конкурентов. В целом можно сказать, что российские арендные компании в информационном плане стали более открытыми.
На сегодняшний день B2B-RENT - это уникальный электронный каталог действующих арендных компаний, аккумулирующий информацию о географии работы, направлениях бизнеса и специализации, масштабах арендного парка и т.д. Эти сведения имеют большую ценность для самих участников B2B-RENT, для игроков арендного рынка и для аналитиков.
Как изменилась география B2B-RENT?
На протяжении 2012 года география участников B2B-RENT продолжала расширяться, что отражает общую тенденцию развития российского рынка: цивилизованная услуга аренды - как строительной техники, складской техники и event-оборудования, так и коммерческой недвижимости или рекламоносителей - перестает быть прерогативой Московского региона и Санкт-Петербурга. На сегодняшний день в Системе B2B-RENT есть возможность найти предложение по аренде в любом регионе России.
Более того, в 2012 году проект B2B-RENT шагнул за пределы Российской Федерации: успешно и динамично развивается белорусская версия Системы - B2B-RENT.by.
Насколько будет востребован такой инструмент продаж как B2B-RENT в ближайшем будущем?
Как показывают и общемировые тенденции, и тенденции в России с ее высокими темпами «интернетизации» населения и бизнеса, доля интернет-составляющей в общем объеме продаж и сделок компаний неуклонно растет. Если до недавнего времени первым шагом к совершению сделки был телефонный звонок, то сейчас его место занял переход по ссылке из «закладок» или поисковый запрос. Причем все более востребованными становятся специализированные интернет-ресурсы, которые уже содержат структурированную актуальную инфрмацию для того или иного сегмента бизнеса. Система B2B-RENT отвечает этим трендам, и мы постоянно работаем над тем, чтобы удовлетворять меняющиеся потребности участников арендного рынка и предоставлять им соответствующие инструменты для работы тогда, когда в них возникает реальная потребность.
